Wir finden die Käufer und öffnen die Tür. Sie gehen hindurch.
Ein klar begrenztes Mandat für einen bestimmten Kreis von Eigentümern: Wir erstellen ein kompaktes Profil, erarbeiten eine gezielte Käuferliste, sprechen die Kandidaten diskret an und stellen den Kontakt zu jenen her, die ein Gespräch wünschen. Was nach der Kontaktvermittlung geschieht, liegt in Ihrer Hand – oder auf Wunsch in unserer.
Dreissig Minuten mit einem Gründungspartner. Wenn das Kontaktvermittlungsmandat die richtige Lösung ist, sagen wir Ihnen das.
Für wenige Eigentümer. Vielleicht für Sie. Wahrscheinlich nicht.
Ein Kontaktvermittlungsmandat passt zu Eigentümern, die bereits ein Unternehmen verkauft haben und diesen Verkauf persönlich verhandeln möchten; zu Eigentümern, für die ein umfassender Prozess angesichts ihrer Erfahrung, der Transaktion und der wahrscheinlichen Käufer mehr Aufwand als Mehrwert schaffen würde; oder zu Eigentümern, die zunächst prüfen möchten, ob die von uns vermuteten Käufer tatsächlich vorhanden sind, bevor sie sich weiter verpflichten. In diesen Situationen ist es das richtige Instrument, und das sagen wir Ihnen auch.
Für die meisten Eigentümer in unserem Kundensegment ist es das nicht. Der Wert eines Verkaufs entscheidet sich bei den Arbeiten, die ein Kontaktvermittlungsmandat ausklammert – der Bewertung, der Vorbereitung, dem Buyer’s Case, der Verhandlung der Transaktionsstruktur – und wer diese Vorarbeit als Gründer nicht geleistet hat, verhandelt mit einem Käufer, dessen Transaktionsteam dies hauptberuflich tut. Wenn das auf Sie zutrifft, empfehlen wir Ihnen das umfassende Mandat. Welches Mandat passt, besprechen wir im ersten Gespräch.
Fünf Leistungen, sorgfältig erbracht.
- Ein kompaktes Profil, kein Memorandum
Ein Teaser und eine Zusammenfassung, die einem ernsthaften Käufer die Relevanz aufzeigen, ohne die Identität des Unternehmens offenzulegen. Genug, um ein Gespräch anzustossen; keine Entscheidungsgrundlage für ein Gremium.
- Eine gezielt zusammengestellte Käuferliste
Namentlich identifiziert, recherchiert und nach ihrer Eignung für Ihr Unternehmen priorisiert – strategische Käufer und Finanzinvestoren, die einen konkreten Grund für einen Erwerb haben. Kein Datenbankexport. Wir versenden keine Massenansprachen.
- Ein vorläufiger Datenraum
Für die erste Prüfung durch interessierte Käufer geöffnet, mit gestaffelter Offenlegung, damit sensible Informationen nicht vorzeitig weitergegeben werden.
- Ansprache und Kontaktvermittlung
Wir sprechen die Kandidaten diskret und anonym an – ein Käufer erfährt Ihren Namen erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung, sofern Sie nichts anderes entscheiden – prüfen die Rückmeldungen und vermitteln den Kontakt zu den Käufern, die den nächsten Schritt gehen möchten.
- Punktuelle Nachbetreuung
Wir koordinieren die ersten Kontakte und beantworten in den Wochen nach der Kontaktvermittlung Sach- und Prozessfragen, damit ein Gespräch nicht an organisatorischen Hürden scheitert.
Alles, worauf Sie aus Käufersicht lieber verzichten sollten.
Der Mandatsvertrag hält dies ausdrücklich fest, und wir tun das ebenfalls. Ein Kontaktvermittlungsmandat umfasst weder Bewertungsberatung noch die Verhandlung des Preises oder anderer Bedingungen; weder Angebotsstrategie noch Informationsmemorandum und Managementpräsentation; weder die Koordination der Due Diligence noch die Transaktionsdokumente; und auch keine anderen Leistungen zwischen der Kontaktvermittlung und dem Zahlungseingang. Ab dem ersten ernsthaften Gespräch führen Sie die Transaktion selbst – sofern Sie nichts anderes entscheiden.
Wir führen dies klar auf, weil ein Käufer genau weiss, wo ein Verkäufer ohne Berater am schwächsten aufgestellt ist: genau hier. Lesen Sie die Liste einmal als Beschreibung des Mandats und einmal als Beschreibung dessen, was Sie allein übernehmen würden.
Zwei Schritte, dann eine Entscheidung.
Dieselbe Struktur wie bei jedem unserer Mandate.
Ein monatliches Grundhonorar, abgestimmt auf den Arbeitsumfang, und ein Erfolgshonorar auf den gesamten Unternehmenswert bei Vollzug. Das Grundhonorar finanziert die Vorbereitung; das Erfolgshonorar wird mit dem Vollzug der Transaktion fällig. Sie kennen sämtliche wirtschaftlichen Konditionen, bevor Sie unterschreiben. Ein Vorstellungsmandat hat einen engeren Leistungsumfang, und sein Grundhonorar ist darauf abgestimmt. Es ist kein günstigerer Weg zur gleichen Leistung. Honorare & so halten wir’s mit der Vergütung →
Der Käufer hat dies schon einmal gemacht. Sie vermutlich nicht. Ein Vorstellungsmandat öffnet die Tür; alles, was den Preis bestimmt, geschieht, nachdem Sie hindurchgegangen sind.
Unsicher, welches Mandat passt?
Dreissig Minuten mit einem Gründungspartner. Schildern Sie uns Ihr Unternehmen und Ihre Situation; wir sagen Ihnen, welches Mandat wir empfehlen würden und warum – und wenn es das Vorstellungsmandat ist, sagen wir Ihnen auch das. Ein erstes Gespräch verpflichtet Sie zu nichts.