Karriere

Gründer suchen Gründer. Drei offene Positionen.

Alle, die hier an einem Mandat arbeiten, haben ein Technologieunternehmen gegründet und verkauft. Das ist die Grundvoraussetzung für jede Position auf dieser Seite – nicht bloss ein Wunsch – denn die Person gegenüber unserem Mandanten hat dies schon hundertmal getan, und die Person an seiner Seite sollte wissen, was es bedeutet, es einmal zu tun. Wir erweitern unser Team Person für Person, für Gespräche, in denen über einen Gründer’s grösste Transaktion entschieden wird und ein Käufer’s Gremium überzeugt werden muss. Wenn Sie diese Aufgabe reizt, lesen Sie weiter.

Die drei offenen Positionen ansehen

Oder schreiben Sie uns zu einer Position, die wir nicht ausgeschrieben haben – wir lesen jede Bewerbung selbst.

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Was es heisst, hier zu arbeiten

Sie haben ein Unternehmen verkauft. Alle hier auch.

Zuerst Gründer, dann alles andere

Ein selbst gegründetes und verkauftes Technologieunternehmen ist die eine Station, die alle Lebensläufe hier gemeinsam haben. Deshalb vertraut uns ein Gründer schon im ersten Gespräch, und deshalb darf ein Käufer’s Gremium dem Gründer nicht dessen’s eigenes Geschäft erklären.

Verantwortung vom ersten Tag an

Zwischen Ihnen und den Gründungspartnern gibt es keine Hierarchieebene, ebenso wenig zwischen Ihnen und dem Kunden. Associates nehmen bereits im ersten Monat an Käufergesprächen teil; Transaktionsleiter führen Mandate, nicht einzelne Arbeitspakete.

Beide Seiten des Tisches

Wir vertreten Verkäufer und Käufer, niemals beide in derselben Transaktion. Sie lernen einzuschätzen, was die Gegenseite als Nächstes tut, denn beim nächsten Mandat sind Sie selbst die Gegenseite.

Immer mit Belegen

Jede Zahl lässt sich auf eine Quelle zurückführen. Jede Käuferthese ist mit Herkunftsnachweisen belegt. Das braucht anfangs mehr Zeit und ist der Grund, weshalb Gründer und Verwaltungsräte unseren Unterlagen vertrauen.

Wir arbeiten auf Englisch, Deutsch und Spanisch, von der Schweiz aus, für Kunden überall dort, wo sich der passende Käufer oder das passende Unternehmen befindet. Wir nennen die Vergütung bereits im ersten Gespräch und teilen das Erfolgshonorar mit denjenigen, die es erwirtschaften. Wir arbeiten nicht, um Stunden zu sammeln; wir arbeiten, bis die Transaktion stimmt, und hören dann auf. Und wir lehnen Mandate ab, für die wir kein geeignetes Team bereitstellen können. Nur so lässt sich all das einhalten.

Offene Stellen

Drei Positionen. Jede erweitert, was wir als Unternehmen leisten können.

Lesen Sie zuerst die Voraussetzung. Sie gilt für alle drei: Sie haben ein Technologieunternehmen gegründet und verkauft. Wenn das auf Sie noch nicht zutrifft, sagen wir Ihnen das umgehend. Sobald es so weit ist, freuen wir uns dennoch, von Ihnen zu hören.

Offene Stelle

Senior Vice President · Transaktionsleitung

Sie führen die Transaktion. Ein Gründungspartner trägt gemeinsam mit Ihnen die Verantwortung; das Tagesgeschäft, die Käufergespräche und der Zeitplan liegen bei Ihnen.

Arbeitsort
Zürich oder ortsunabhängig in Europa; regelmässige Reisen zu Kunden und Käufern
Sprachen
Englisch auf muttersprachlichem Niveau; Deutsch oder Spanisch fliessend im beruflichen Kontext; eine dritte europäische Sprache ist von Vorteil
Berichtet an
Einen Gründungspartner

Was Sie verantworten

  • Zwei bis drei laufende Mandate gleichzeitig – umfassende Verkaufsmandate und Kaufmandate – von der Prüfung der Transaktionsbereitschaft bis zum Zahlungseingang.
  • Die Kaufargumentation für jeden priorisierten Käufer: wer das Vorhaben intern unterstützt, was dessen Gremium bisher genehmigt hat und wovon es überzeugt sein muss. Sie verfassen und vertreten diese Argumentation.
  • Eine Bewertung, die Sie gegenüber der Gegenseite vertreten können, die Angebotsstrategie, die Verhandlung von Preis und Struktur, die Steuerung der Due Diligence sowie die wirtschaftlichen Aspekte des Kaufvertrags gemeinsam mit der Rechtsberatung.
  • Die Beziehung zum Gründer zwischen den Partnergesprächen: das wöchentliche Update, das schwierige Gespräch, das “noch nicht”, wenn es die richtige Antwort ist.
  • Zwei Analysten, die Sie weiterentwickeln; das Abwicklungssystem, das Sie verbessern, statt es einfach hinzunehmen.

Was wir voraussetzen

  • Sie haben ein Technologieunternehmen gegründet und verkauft. Das ist Voraussetzung für jede Position bei uns; die Grösse des Exits zählt weniger als das, was Sie zwischen dem ersten Angebot und dem Zahlungseingang gelernt haben.
  • Acht bis fünfzehn Jahre Erfahrung in der Umsetzung von M&A-Transaktionen – bei einer unabhängigen Beratung, einer Investmentbank, in der Unternehmensentwicklung oder im Private Equity – mit mindestens acht abgeschlossenen Transaktionen, bei denen Sie den Prozess geleitet und nicht nur das Modell erstellt haben.
  • Mindestens einen Abschluss auf jeder Seite des Tisches oder eine überzeugende Erklärung, weshalb Sie auf der einen Seite auch die andere kennengelernt haben.
  • Sie haben einem Kunden etwas gesagt, das er nicht hören wollte, und können schildern, was danach geschah.
  • Sicherer Umgang mit den Instrumenten – Locked Box und Completion Accounts, Earn-outs und deren Definitionen, W&I, Escrow, Rollover – sowie die Fähigkeit, jedes davon einem Gründer in einem Satz zu erklären.
  • Texte, die ein Käufer oder Verwaltungsrat als klar bezeichnen würde. Vor dem zweiten Gespräch bitten wir Sie um ein zweiseitiges Transaktionsmemo.
  • Respekt dafür, was ein Verkauf die verkaufende Person kostet – weil Sie diesen Preis selbst bezahlt haben.

Woran Sie erkennen, dass Sie hier richtig sind. Sie sind die ranghöchste Person im Raum, die nicht zu den Gründungspartnern gehört, bei Mandaten, bei denen des Gründer’s Lebensersparnisse auf dem Spiel stehen und der Käufer dies schon hundertmal gemacht hat. Wenn dieser Satz für Sie nach Druck klingt, ist dies nicht die richtige Position. Wenn er nach der Aufgabe klingt, die Ihnen endlich jemand zutrauen soll, dann schon.

Vier Gespräche: mit einem Gründungspartner, eine praxisnahe Fallstudie, das Memo, dann mit allen drei Gründern. Wir streben an, in jeder Phase innerhalb einer Woche zu antworten. Vergütung: ein Grundgehalt und ein Anteil am Erfolgshonorar jedes Mandats, das Sie leiten. Die Zahlen nennen wir im ersten Gespräch.

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Offene Position

Vice President · Origination & Strategische Marktanalyse

Die Person, die weiss, was ein Käufer zahlen wird, bevor er es selbst weiss – und welcher Eigentümer das Gespräch annimmt. Sie entwickeln die Käuferanalysen, die Zielunternehmenslisten und die Bewertungsdisziplin, auf denen jedes Mandat beruht, auf Verkäufer- wie auf Käuferseite.

Standort
Zürich; Remote-Arbeit innerhalb Europas nach Absprache
Sprachen
Englisch auf muttersprachlichem Niveau; Spanisch oder Deutsch; eine dritte Sprache ist von Vorteil
Berichtet an
Einen Gründungspartner

Was Sie verantworten

  • Origination bei Buy-Side-Mandaten: von des Kunden’s Akquisitionsthese über eine priorisierte Liste von Zielunternehmen und den Anspracheplan bis zu den ersten Eigentümergesprächen – gemeinsam mit einem Gründungspartner und zunehmend eigenständig.
  • Das Käuferuniversum für jedes Sell-Side-Mandat: strategische Käufer und Finanzinvestoren, ihre Akquisitionshistorie, ihre Entscheidungslogik in Gremien, interne Fürsprecher, bisher gezahlte Preise und deren Gründe – dokumentiert, mit Quellen belegt und mandatübergreifend nutzbar.
  • Die Bewertungspraxis: Vergleichsunternehmen, Vergleichstransaktionen, DCF, LBO, käuferspezifische Wertbandbreiten und die Analyse der Ausstiegsgrenze – die Zahl, die wir am Verhandlungstisch verteidigen, und die Methode, die wir veröffentlichen.
  • Der Belegstandard: Jede Zahl in einem Dokument von B2B Capital lässt sich auf eine nach Qualität eingestufte Quelle zurückführen; Sie verantworten das Register und sagen Nein, wenn eine Aussage diesen Standard nicht erfüllt.
  • Analysen, die das Unternehmen unter seinem Namen veröffentlicht, und die Datensysteme, die das nächste Mandat schneller machen als das letzte.

Was Sie mitbringen müssen

  • Sie haben ein Technologieunternehmen gegründet und verkauft. Das ist für jede Position hier Voraussetzung – eine Bewertung bekommt eine andere Bedeutung, wenn sie einmal das eigene Unternehmen betroffen hat.
  • Acht oder mehr Jahre Erfahrung in Unternehmensentwicklung, Private-Equity-Investments, Aktienanalyse, Transaction Services oder M&A-Beratung, mit nachweisbarer Bewertungsarbeit, die sich in echten Verhandlungen bewährt hat.
  • Sie haben einen proprietären Datenbestand aufgebaut und gepflegt – eine Sammlung von Vergleichsunternehmen, eine Käuferdatenbank, ein Register von Vergleichstransaktionen – und können ihn vorzeigen.
  • Statistikkenntnisse und Werkzeuge über die Tabellenkalkulation hinaus: SQL, Python oder Vergleichbares sowie die Disziplin, vor der Veröffentlichung zu dokumentieren, was eine Zahl bedeutet.
  • Texte, die einem skeptischen CFO standhalten. Senden Sie uns eine Analyse, auf die Sie stolz sind, samt Quellen.
  • Die Persönlichkeit, einem Gründungspartner zu sagen, dass die Zahl niedriger ist als vom Gründer erhofft, und damit recht zu haben.

Woran Sie erkennen, dass Sie hier richtig sind. Jeder Gründer, für den wir verkaufen, und jeder Käufer, den wir vertreten, erhält dank der Arbeit in dieser Position eine Zahl, die er verteidigen kann. Nichts auf dieser Website und nichts in einem Memorandum wird ohne diese Arbeit veröffentlicht.

Vier Gespräche: mit einem Gründungspartner, eine Bewertungsfallstudie mit einem echten Datensatz, eine Besprechung Ihrer Textprobe, dann mit allen drei Gründern. Wir streben an, in jeder Phase innerhalb einer Woche zu antworten. Vergütung: ein Grundgehalt und ein Anteil an B2B Capital’s Erfolgshonoraren; die Zahlen nennen wir im ersten Gespräch.

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Offene Position

Associate · Transaktionen

Sie haben etwas aufgebaut und verkauft und wissen, wie ein Modell funktioniert. Hier lernen Sie, was ein Käufer mit dem Modell macht – und sitzen dabei mit im Raum.

Standort
Zürich; gelegentliche Reisen
Sprachen
Englisch auf muttersprachlichem Niveau; Deutsch oder Spanisch
Berichtet an
Einen Gründungspartner

Was Sie verantworten

  • Das finanzielle Rückgrat jedes Mandats: drei Jahre auf einer einheitlichen Basis abgestimmt, die Quality-of-Earnings-Analyse, das Modell, das ein Buyer’s Committee prüfen wird.
  • Den Datenraum, die Recherche für die Käuferliste, den ersten Entwurf jeder Käuferthese mit Kennzeichnung ihrer Grundlage – bekannt, beobachtet, abgeleitet, zu validieren.
  • Die Detailarbeit im Readiness Review: Was ein Käufer finden wird, finden Sie zuerst.
  • Die Prozessmechanik: den Prozessbrief, das Q&A-Protokoll, die Due-Diligence-Übersicht, die Closing-Checkliste. Nichts geht unter, weil Sie die Liste verantworten.
  • Einen Platz in Käufergesprächen ab Ihrem ersten Monat und den ersten Entwurf des Founder’s Weekly Update ab Ihrem zweiten. Sie lernen diese Arbeit nicht vor verschlossener Tür.

Was wir von Ihnen erwarten

  • Sie haben ein Technologieunternehmen gegründet und verkauft – ein kleines genügt; eine erste Gründung setzen wir voraus. Das gilt für jede Position bei uns.
  • Zwei bis vier Jahre Erfahrung in M&A, Transaction Services, Private Equity oder einer anspruchsvollen Corporate-Finance-Funktion, mit mindestens zwei abgeschlossenen Transaktionen, die Sie uns Zeile für Zeile erläutern können.
  • Rechnungslegungskenntnisse, die Sie fundiert vertreten können: Umsatzrealisierung, Working Capital, Nettoverschuldung, Normalisierung. Eine laufende CFA-, ACA- oder gleichwertige Ausbildung ist willkommen; Ihre Argumentation zählt mehr.
  • Ein souveräner Umgang mit Excel und einem modernen Daten-Stack; das Urteilsvermögen, eine falsche Zahl zu erkennen, bevor das Modell darauf hinweist.
  • Schreibkompetenz: eine einseitige Zusammenfassung über ein Unternehmen, das Sie bewundern, als Teil Ihrer Bewerbung. Wir lesen sie vor dem Lebenslauf.
  • Neugier darauf, wie Eigentümer denken. Die meisten unserer Kunden haben ihr Unternehmen aus dem Nichts aufgebaut; Sie werden sich täglich intensiv mit ihren Zahlen befassen.

Woran Sie erkennen, dass Sie hier richtig sind. In achtzehn Monaten werden Sie eine Transaktion von Anfang bis Ende erlebt haben – vom Founder’s Call bis zum Zahlungseingang – und ab Ihrem ersten Monat an Käufergesprächen teilgenommen haben, denn es gibt drei Gründer, eine Handvoll Mandate und keine Hierarchieebene zwischen Ihnen und der Arbeit.

Drei Gespräche: mit einem Gründungspartner, eine Fallstudie zu Finanzmodellierung und Schreiben, danach mit den Transaktionsverantwortlichen. Wir streben in jeder Phase eine Antwort innerhalb einer Woche an. Vergütung: ein Grundgehalt und eine Beteiligung an den Success Fee’s des Unternehmens. Die Zahlen nennen wir im ersten Gespräch.

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Wie wir einstellen

Mit Bedacht, transparent und ohne Spielchen.

  • Die Gründererfahrung kommt zuerst.

    Vor der Fallstudie und vor dem Lebenslauf: welches Unternehmen Sie aufgebaut haben, wie Sie es verkauft haben und was Sie anders machen würden. Diese Frage lassen wir nicht aus.

  • Sie wissen jederzeit, wo Sie stehen.

    Wir streben an, jede Phase innerhalb einer Woche mit einer Antwort abzuschliessen. Wenn die Antwort Nein lautet, nennen wir den Grund.

  • Die Fallstudie ist echte Arbeit, kein Rätsel.

    Eine praxisnahe Situation, wie sie Ihnen im ersten Monat begegnen würde. Wir achten auf Urteilsvermögen und Klarheit, nicht auf Geschwindigkeit.

  • Ihr Schreiben zählt mehr als Ihr Lebenslauf.

    Gründer und Verwaltungsräte lesen, was wir schreiben. Senden Sie uns einen eigenen Text, auf den Sie stolz sind, mit Quellenangaben.

  • Alle lernen alle kennen.

    Das letzte Gespräch führen Sie mit allen drei Gründungspartnern. Wir stellen Menschen ein, die wir im Raum haben möchten, wenn die Transaktion schwierig wird.

  • Referenzen gelten in beide Richtungen.

    Wir werden nach Ihren fragen. Fragen Sie gerne auch nach unseren – Gründer, für die wir Unternehmen verkauft haben und die sich zu Referenzgesprächen bereit erklärt haben.

B2B Capital stellt nach Eignung und Leistung ein und begrüsst Bewerbungen unabhängig von Hintergrund, Nationalität und beruflichem Werdegang. Arbeitsort ist Zürich; für die richtige Person ziehen wir auch andere Standorte in Europa in Betracht.

Bewerben Sie sich oder sprechen Sie mit uns über eine Position, die es noch nicht gibt.

Schreiben Sie uns mit Ihrem Lebenslauf, einer kurzen Begründung, warum Sie zu uns möchten, und einer eigenen Arbeitsprobe. Ein Gründungspartner liest jede Bewerbung.

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