Bei dieser Transaktion ist der Verkäufer unser Mandant. Das bedeutet Folgendes für Sie.
Sie sind vermutlich hier, weil Sie eines unserer Unternehmensprofile erhalten haben oder demnächst erhalten werden. Wir vertreten bei jeder Verhandlung nur eine Seite, und in diesem Prozess ist es die Verkäuferseite: Wir werden vom Verkäufer bezahlt und verhandeln für ihn. Im Gegenzug können Sie einen Prozess erwarten, der Ihren Prüfungsaufwand respektiert – aufbereitete Informationen, verbindliche Zeitpläne, klare Entscheidungspunkte, kein künstlicher Druck – denn qualifizierte Käufer engagieren sich stärker in einem Prozess, der ihre Zeit nicht verschwendet. Im Folgenden erfahren Sie, was Sie von uns erwarten können und was wir im Gegenzug von Ihnen erwarten.
Ein namentlich benannter Partner führt Käufergespräche persönlich; ohne Bindung an einen Prozess und ohne Verpflichtung.
Wir belassen es nicht bei einem Teaser. Wir erarbeiten die Entscheidungsgrundlage, die Ihr Gremium genehmigen muss.
An die Personen auf der anderen Seite des Verhandlungstisches: Unsere Prozesse sind darauf ausgelegt, Ihre Zeit nicht zu verschwenden. Unternehmen sind vorbereitet, Zahlen mit Quellen belegt, und die Termine in unseren Prozessbriefen sind verbindlich. Wenn es nicht passt, genügt eine Absage in einem Satz.
Ihre Aufgabe ist es, gut einzukaufen, Risiken zu verteilen und eine Investitionsentscheidung intern zu vertreten; unsere Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass der Gründer ebenso gut vorbereitet ist. Bei manchen Konditionen stehen sich diese Rollen gegenüber, beim Abschluss einer soliden Transaktion verfolgen sie dasselbe Ziel.
Wir verlangen nicht von Ihnen, ein Unternehmen alle zwei Wochen von Grund auf neu zu bewerten. Sie wissen, welche Informationen wann kommen, wann Angebote fällig sind und was noch zu prüfen bleibt. Echter Wettbewerb funktioniert besser als prozessualer Leerlauf – für Sie ebenso wie für den Verkäufer.
Eine Liste von Logos ist noch kein fundiertes Verständnis. Was über das Ergebnis der Verkäuferseite entscheidet, liegt innerhalb Ihrer Organisation: wer eine Akquisition vorantreibt, was Ihr Gremium bisher genehmigt hat und zu welchem Multiplikator, welche Prüfungsergebnisse Ihren Preis beeinflussen und welche Sie als unwesentlich einstufen – und gegen welche Alternative Sie das Unternehmen tatsächlich abwägen, einschliesslich eines eigenen Aufbaus.
Das haben wir aus der Käuferperspektive gelernt, nicht aus einer Datenbank. Bevor dieses Team den ersten Verkäufer beriet, leitete es Akquisitionsprogramme in globalen Konzernen und begleitete Transaktionen als Rechtsberater auf Käuferseite. Wir wissen, wie ein “Ja” innerhalb dieser Organisationen aussehen muss, weil Mitglieder dieses Teams solche Entscheidungsgrundlagen jahrelang auf Käuferseite erarbeitet, geprüft und verhandelt haben. Zu wissen, was die Entscheidungsgrundlage enthalten muss, und zu wissen, wer innerhalb der Organisation daraufhin handeln kann, sind zwei Seiten derselben Aufgabe; keine funktioniert allein.
In diesem Mandat vertreten wir den Verkäufer und werden vom Verkäufer bezahlt. Wir vertreten auch Käufer – niemals in einem Prozess, den wir für einen Verkäufer führen, und niemals beide Seiten derselben Transaktion; die Regel und ihre Bedeutung in der Praxis. Wenn eine unserer Geschäftsbeziehungen den Prozess beeinflussen könnte, erfahren Sie dies vor Ihrem Einstieg, nicht danach.
Fester Grundsatz Bei jeder Verhandlung nur eine Seite. Wir vertreten Verkäufer und Käufer; niemals beide in derselben Transaktion.
Was Sie erwartet
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Prüfung vor der Marktansprache, abgestimmt auf die Transaktion.
Unser Standard: Die finanzielle Vorbereitung sowie die rechtliche und vertragliche Aufbereitung sind vor der Ansprache abgeschlossen, und der Datenraum ist befüllt, bevor der erste Käufer mit der Due Diligence beginnt, nicht erst währenddessen. "Warum steht dieses Unternehmen zum Verkauf" wird auf der ersten Seite beantwortet.
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Ein Herkunftsnachweis für jede wesentliche Zahl.
Die Zahlen werden mit den besten verfügbaren zugrunde liegenden Finanzunterlagen abgestimmt und mit eindeutigen Quellenangaben versehen – damit sie der Prüfung durch Ihr Gremium standhalten, nicht nur der ersten Lektüre. Wo eine Zahl eine Schätzung des Managements ist, wird sie als solche gekennzeichnet.
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Definierte, verlässliche Zeitpläne.
Prozessbriefe nennen verbindliche Termine. Ändert sich ein Termin, wird ein nachvollziehbarer, triftiger Grund genannt. Wir setzen keine künstlichen Fristen und täuschen keinen Bieterwettbewerb vor, der nicht existiert – es genügt, bei einem solchen Vorgehen ein einziges Mal ertappt zu werden.
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Unterlagen ohne Ausschmückung.
Keine Inszenierung des adressierbaren Gesamtmarkts, keine übertriebenen Adjektive, keine Prognosen, die historische Zahlen ersetzen sollen. Die historischen Zahlen – in der Regel über drei Jahre – werden frühzeitig und klar dargestellt, mit Angabe der Zeiträume und Definitionen.
Was wir erwarten
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Ein sauberer NDA-Prozess.
Unsere Vertraulichkeitsvereinbarungen sind bewusst so gestaltet, dass Änderungsvorschläge einfach eingebracht werden können, und wir halten den Verhandlungsaufwand im Verhältnis zur Transaktion.
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Eine Entscheidung, ob dafür oder dagegen.
Eine Absage kostet Sie eine Zeile und ist für uns hilfreich: Wir erfassen Ihre Kriterien und nutzen sie – das Ziel ist ein passender Teaser pro Jahr, nicht zwölf unpassende.
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Transaktionssicherheit, gewichtet und offengelegt.
Wir gewichten Transaktionssicherheit neben dem gebotenen Kaufpreis und legen diese Gewichtung unseren Kunden ausdrücklich offen: Ein Angebot mit zugesicherter Finanzierung, wenigen Bedingungen und einer belastbaren Grundlage kann einem höheren Angebot mit wesentlich grösserem Vollzugsrisiko vorzuziehen sein. Der Kunde entscheidet; die Kriterien werden offengelegt. Wir bewerten Transaktionssicherheit, nicht institutionelle Etiketten – wenn Ihr Finanzierungsweg glaubwürdig und belegt ist, zeigen Sie ihn uns. Und wenn dies Ihre erste Akquisition ist, sagen Sie es uns; wir erläutern Ihnen die Abläufe des Prozesses ausdrücklich.
Sagen Sie uns, wonach Sie suchen
Die meisten Unternehmen, die wir verkaufen, wurden von ihren Gründern aufgebaut – Software und SaaS, angewandte KI, technologiegestützte Dienstleistungen, technologiegetriebene Industrieunternehmen und zunehmend auch darüber hinaus – in der Regel mit einem Unternehmenswert von €10 Mio.–€150 Mio., vorbereitet, bevor Sie sie sehen. Wenn das zu Ihrer Investitionsthese passt, senden Sie uns Ihre Akquisitionskriterien: Branchen, Grössenordnung, geografischer Fokus, bevorzugte Geschäftsmodelle und die Anforderungen Ihres Genehmigungsprozesses. Ein persönlich benannter Partner führt die Käufergespräche direkt – ohne Anbindung an einen Verkaufsprozess und ohne Verpflichtung.
Zwei Gründe, weshalb wir Ihnen geschrieben haben könnten. Hier erfahren Sie, welcher zutrifft.
Wir vertreten Verkäufer und Käufer, aber nie beide in derselben Transaktion. Eine Nachricht von uns kann daher zwei Hintergründe haben. Zunächst sollten Sie wissen, welcher auf Sie zutrifft.
Welche Nachricht haben Sie erhalten?
Wir haben Sie zu einem Unternehmen kontaktiert, das Ihnen gehört
Ein Mandant von uns möchte es möglicherweise erwerben. Wir vertreten den Käufer. Was das für Sie bedeutet und wozu Sie dadurch nicht verpflichtet sind.
Lesen Sie dies zuerst →Wir haben Sie zu einem Unternehmen kontaktiert, das Sie kaufen könnten
Ein Mandant von uns erwägt einen Verkauf, und wir glauben, dass Sie der passende Eigentümer sein könnten. Wir vertreten den Verkäufer. Was Sie von unserem Prozess erwarten können.
Was Sie erwartet →In diesem Gespräch vertreten wir den Käufer.
Wir haben Sie kontaktiert, weil Ihr Unternehmen zu einer konkreten Akquisitionsstrategie passt – nicht, weil wir annehmen, dass Sie verkaufen möchten, und nicht, weil Ihr Name auf einer Liste stand. Unser Mandant hat uns beauftragt, abzuklären, ob ein ernsthaftes Gespräch sinnvoll ist. Sie sind weder verpflichtet, darauf einzugehen, noch Informationen offenzulegen oder Ihre Pläne zu ändern.
Bei gegenseitigem Interesse erläutern wir Ihnen, wen wir vertreten, weshalb Interesse besteht, was unser Mandant aufbauen möchte und was der nächste Schritt beinhalten würde. Vertrauliche Informationen werden erst weitergegeben, wenn die von Ihnen erwarteten Schutzvorkehrungen bestehen, und in einem Tempo, das Sie bestimmen.
Wir vertreten den Käufer. Wir vertreten nicht beide Seiten derselben Transaktion. Wenn die Gespräche konkret werden, sollten Sie eine eigene, der Transaktion angemessene Beratung in Betracht ziehen – darauf werden wir Sie dann erneut hinweisen.
Sprechen Sie mit der Person, die Sie kontaktiert hat.
Antworten Sie auf die erhaltene Nachricht oder schreiben Sie uns hier und nennen Sie die Person, die Ihnen geschrieben hat. Ein Gespräch verpflichtet Sie zu nichts. Wenn Sie keine weitere Kontaktaufnahme wünschen, respektieren wir das. Wir speichern nur die für die Kontaktaufnahme erforderlichen Daten und geben sie ausschliesslich an unseren Mandanten weiter. Ihre diesbezüglichen Rechte finden Sie hier.