So läuft’s mit unserer Vergütung. Und auf wessen Seite wir stehen.
Vier Fragen, die jeder Mandant einem Berater vor der Unterzeichnung stellen sollte – ob Sie ein Unternehmen verkaufen oder kaufen. Hier finden Sie unsere Antworten in klarer Sprache und eine Regel, die für alle gilt: Wir vertreten niemals beide Seiten derselben Transaktion. Jedes unserer Mandate wird nach demselben Modell vergütet: mit einem monatlichen Grundhonorar entsprechend dem Arbeitsumfang und einem Erfolgshonorar auf den gesamten Unternehmenswert beim Vollzug. Die Zahlen für Ihre Situation erhalten Sie innerhalb von 24 Stunden nach einem Erstgespräch schriftlich – eine Transaktion über €12 Mio. und eine über €120 Mio. sind unterschiedliche Mandate, und eine hier genannte Zahl, die nicht auf Sie zutrifft, wäre schlechter als keine.
Schriftlich, innerhalb von 24 Stunden nach dem Erstgespräch. Ohne Ihre Unterschrift ändert sich später nichts.
Wie werden Sie vergütet?
Zwei Komponenten bei jedem Mandat, beide vor Ihrer Unterzeichnung schriftlich festgehalten: ein monatliches Grundhonorar entsprechend dem Arbeitsumfang und ein Erfolgshonorar auf den gesamten Unternehmenswert, das beim Vollzug Ihrer Transaktion anfällt. Hier erläutern wir beide Komponenten, welche Leistungen Sie für das Grundhonorar erhalten und weshalb wir es erheben.
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Ein monatliches Grundhonorar für die Monate vor der ersten Käuferansprache.
Es finanziert die Arbeit erfahrener Berater, die vor der ersten Ansprache geleistet werden muss – die Bewertung, die interne Due-Diligence-Prüfung, die Unterlagen und die unter Frage zwei erläuterte Käuferanalyse. Das Grundhonorar deckt einen Teil des Zeitaufwands unserer erfahrenen Berater und der Kosten, die wir investieren, bevor ein Käufer zusagt. Es ist keine Anzahlung, wird nicht auf das Erfolgshonorar angerechnet und ist nicht erstattungsfähig: Es vergütet erbrachte Leistungen.
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Ein Erfolgshonorar, das beim Vollzug Ihrer Transaktion anfällt.
Der weitaus grösste Teil unserer Vergütung, abgestimmt auf die Transaktionsgrösse. Die Mandatsvereinbarung definiert dieses Honorar und die Nachlaufperiode in klarer Sprache: wie lange diese dauert und was innerhalb dieses Zeitraums genau einen Honoraranspruch auslöst. Wir erläutern Ihnen dies vor Ihrer Unterzeichnung, nicht danach, und ohne Ihre Unterschrift ändert sich später nichts.
Warum nicht ausschliesslich ein Erfolgshonorar? Eine reine Erfolgshonorarstruktur ist an sich nicht falsch. Wirtschaftlich geht’s für den Berater dabei vor allem um den Vollzug. Dadurch bleibt wenig finanzieller Spielraum für eine aufwendige Vorbereitung, die auch dann wertvoll bleibt, wenn die Antwort “noch nicht” oder “nehmen Sie das vorliegende Angebot an” lautet. Das Grundhonorar ermöglicht es uns, Ihnen beides aus Überzeugung zu sagen, und finanziert diese Vorbereitung: Bei der Bewertung geht’s darum, dem Preisvorschlag des Käufers zuvorzukommen; bei der Due Diligence geht’s darum, vor der Prüfung des Käufers Klarheit zu schaffen; beim Entscheidungsdossier geht’s darum, dem Käufergremium eine genehmigungsfähige Grundlage vorzulegen. Es ist für Sie auch ein Signal, wie wir arbeiten. Wir investieren mehr, als das Grundhonorar deckt, und übernehmen deshalb nur Mandate, bei denen wir überzeugt sind, einen guten Verkauf erzielen zu können; ein Grundhonorar bedeutet, dass wir Ja zu Ihrem Unternehmen gesagt haben, nicht zu einem Lotterielos darauf. Der weitaus grösste Teil unserer Vergütung fällt weiterhin beim Vollzug an; das Grundhonorar verändert, was wir uns leisten können, Ihnen davor zu sagen.
Dieselbe Struktur bei jedem Mandat
Unabhängig davon, auf welcher Seite des Verhandlungstisches Sie sitzen und wie umfassend das Mandat ist: Die Honorarstruktur bleibt dieselbe. Was sich ändert, ist die Höhe des Grundhonorars, die sich nach dem Arbeitsumfang richtet; die Mandatsvereinbarung definiert für jedes Mandat in klarer Sprache, was das Erfolgshonorar auslöst und welche Nachlaufperiode gilt.
| Mandat | Wir vertreten | Bezahlt durch | Grundhonorar | Erfolgshonorar | Leistungsumfang |
|---|---|---|---|---|---|
| Verkauf – Vollmandat | Den Verkäufer | Den Verkäufer | Monatlich, dem Leistungsumfang entsprechend | Auf den gesamten Unternehmenswert beim Vollzug | Vom Erstgespräch bis zur Überweisung |
| Verkauf – Vermittlungsmandat | Den Verkäufer | Den Verkäufer | Monatlich, dem reduzierten Leistungsumfang entsprechend | Auf den gesamten Unternehmenswert beim Vollzug | Profil, Käuferliste, vorläufiger Datenraum, Ansprache und Kontaktvermittlung |
| Kauf – Vollmandat | Den Käufer | Den Käufer | Monatlich, dem Leistungsumfang entsprechend | Auf den gesamten Unternehmenswert beim Vollzug | Von der Akquisitionsthese bis zum Vollzug |
| Kauf – Suchmandat | Den Käufer | Den Käufer | Monatlich, dem reduzierten Leistungsumfang entsprechend | Auf den gesamten Unternehmenswert beim Vollzug | Zielunternehmensübersicht, Ansprache und Kontaktvermittlung |
| Prüfung der Verkaufsbereitschaft | Den Eigentümer | Den Eigentümer | Ein vor Beginn festgelegtes Pauschalhonorar | Keines | Sechs Bereiche, Bericht und Massnahmenliste – vor jedem Mandat |
Jedes Mandat Die Struktur ist bei jedem Mandat, das wir übernehmen, gleich; die Höhe des Grundhonorars richtet sich nach dem Leistungsumfang. Bewusst keine Beträge auf dieser Website – Ihre Konditionen erhalten Sie innerhalb von 24 Stunden nach dem Erstgespräch schriftlich.
Was finanziert das Grundhonorar?
Beim Vollmandat auf Verkäuferseite: die Vorbereitung, bevor ein Käufer kontaktiert wird. Alle drei Arbeitsergebnisse bleiben Ihnen erhalten, unabhängig von Ihrer Entscheidung. Bei einem Kaufmandat finanziert das Grundhonorar die entsprechenden Arbeiten auf Ihrer Seite des Verhandlungstisches – die Akquisitionsthese, die Zielunternehmensübersicht, die Preisobergrenze und die Ansprache – hier erläutert.
- Ihre Bewertung.
Nach institutionellen Standards: Vergleichsmultiplikatoren, Referenztransaktionen, Discounted Cashflow und die Einordnung jedes wahrscheinlichen Käufers innerhalb dieser Bandbreite – erstellt im ersten Monat nach Eingang Ihrer Unterlagen. Nicht die Zahl, mit der wir das Mandat gewinnen: die Zahl, die wir am Verhandlungstisch verteidigen würden. Wie sie die Verhandlung verändert →
- Ihre interne Due-Diligence-Prüfung – die Prüfung der Verkaufsbereitschaft im Rahmen des Mandats.
Wir prüfen Ihr Unternehmen anhand der Fragen, die ein Team für Buyer’s Due Diligence stellen wird – Finanzen, Recht und Verträge, Technologie, Betrieb, Management, Unternehmensdarstellung – ziehen Spezialisten hinzu, wo eine formelle Stellungnahme erforderlich ist, und übergeben Ihnen den Bericht. Das Ziel: Alles, was ein Käufer finden wird, finden Sie zuerst – solange es noch eingeordnet werden kann, statt zu einem Preisabschlag zu führen.
- Die Unterlagen und die Käuferanalysen.
Das Informationsmemorandum, das Finanzmodell, der Datenraum und eine dokumentierte Akquisitionsthese für jeden priorisierten Käufer, bevor wir Kontakt aufnehmen. Die Routinearbeit läuft über unser Abwicklungssystem; unsere erfahrenen Berater konzentrieren sich auf das, was Urteilsvermögen erfordert.
Wir unterzeichnen nur, wenn unsere eigene Prüfung uns überzeugt, dass sich für das Unternehmen ein wettbewerblicher Prozess durchführen lässt, zu lohnenden Konditionen und in einem vertretbaren Zeitrahmen – eine Einschätzung, die Sie vor Ihrer Unterschrift schriftlich erhalten, niemals eine Garantie. Ausserhalb eines Mandats berechnen wir ausschliesslich die Prüfung der Verkaufsbereitschaft: ein vor Beginn festgelegtes Pauschalhonorar. Wie diese Arbeitsergebnisse innerhalb eines Verkaufs wirken, erläutern wir in der Referenz; was die Mandate hervorgebracht haben, finden Sie unter Leistungsnachweis.
Auf wessen Seite stehen Sie?
Eine Seite an jedem Verhandlungstisch. Wir vertreten Verkäufer und wir vertreten Käufer. Wir vertreten niemals beide in derselben Transaktion – weder als Berater der einen und Vermittler der anderen Seite noch über ein verbundenes Unternehmen oder mit einer Informationsbarriere zwischen den Teams. Bei jeder Transaktion, an der wir beteiligt sind, stehen wir auf einer Seite, werden von dieser Seite bezahlt, und alle Beteiligten wissen, welche Seite das ist.
Der verbleibende Interessenkonflikt ist derselbe, den jeder bei Abschluss vergütete Berater hat: Wir verdienen mehr, wenn Sie eine Transaktion abschliessen, als wenn wir Ihnen davon abraten. Wir sprechen das offen an, denn deshalb bewerten wir das Unternehmen, bevor wir einen Prozess empfehlen, und deshalb haben wir Gründern bereits “noch nicht” gesagt und werden einem Käufer auch “nicht dieses Unternehmen” sagen.
Verbindliche Regel Eine Seite an jedem Verhandlungstisch. Wir vertreten Verkäufer und wir vertreten Käufer; niemals beide in derselben Transaktion.
Sie wollen uns auf Ihrer Seite des Verhandlungstischs – bevor wir auf der anderen Seite sitzen.
Die Regel in der Praxis – für Rechtsanwälte, Verwaltungsräte und Due-Diligence-VerantwortlicheWenn ein Kaufmandant auf einen von uns geführten Verkauf trifft · Mandanten derselben Branche · Vermittlungsprovisionen · unsere Zuständigkeit und die der Rechtsberatung
Wenn ein Unternehmen, das wir als Käufer beraten, bei einem von uns geführten Verkauf zum Kaufinteressenten wird, beraten wir diesen Käufer bei dieser Transaktion nicht; er nimmt eigenständig, mit eigenen Beratern und nach denselben offengelegten Kriterien wie jeder andere Käufer am Wettbewerb teil, und unser Verkaufsmandant wird informiert. Wenn ein Eigentümer, den wir im Auftrag eines Käufers ansprechen, uns stattdessen mit einem Verkauf beauftragen möchte, lehnen wir ab, solange die Gespräche mit diesem Käufer laufen.
Wir können mehrere Mandanten derselben Branche vertreten, und wir haben möglicherweise bereits einen Käufer oder Verkäufer vertreten, dem Sie in Ihrem Prozess begegnen werden; falls eine unserer Beziehungen Ihre Transaktion berühren könnte, erfahren Sie dies vor der Mandatserteilung, nicht danach. Vertrauliche Informationen, die wir für einen Mandanten erhalten, werden niemals genutzt, um eine Transaktion eines anderen Mandanten anzubahnen, zu bewerten oder zu verhandeln.
Die Interessenkonflikte, die es bei uns nicht gibt: kein eigener Fonds, kein eigenes Akquisitionsvehikel, keine Finanzierungssparte und keine Vermittlungsprovisionen in irgendeine Richtung. Ihr Rechtsanwalt bleibt Ihr Rechtsanwalt und Ihr Treuhänder bleibt Ihr Treuhänder; wir erhalten keine Vergütung, die von deren Auswechslung abhängt.
Was wir führen und was die Rechtsberatung führt. Wir führen die wirtschaftliche Seite der Transaktion: Bewertung, Prozess, Strategie gegenüber der Gegenpartei und Verhandlung der wirtschaftlichen Konditionen. Ihre M&A-Rechtsberatung verantwortet die Rechtsberatung, die rechtliche Risikoverteilung und die Vertragsgestaltung; die formelle finanzielle, steuerliche und technische Due Diligence wird von den jeweiligen unabhängigen Fachpersonen durchgeführt.
“Wie gehen Sie damit um, wenn ein Käufer aus Ihrem bestehenden Netzwerk den Zuschlag erhält?” Er nimmt nach denselben offengelegten Prozesskriterien wie jeder andere Käufer am Wettbewerb teil, und Sie wählen die insgesamt beste Transaktion – Wert, Struktur, Abschlusssicherheit, Passung. Falls dieser Käufer in einer anderen Angelegenheit ein aktueller Mandant von uns ist, wissen Sie dies vor Prozessbeginn, und wir beraten ihn nicht bei Ihrer Transaktion.
Wann das Erfolgshonorar bei einem enger gefassten Mandat fällig wird. Bei einem Kontaktvermittlungs- oder Anbahnungsmandat ist das Erfolgshonorar an eine Transaktion mit einer von uns vorgestellten Gegenpartei geknüpft – die Mandatsvereinbarung nennt die massgebliche Liste, die Ihnen bereits vor unserem Beginn bekannten Parteien, die Nachwirkungsfrist nach Mandatsende und die Anpassung der Vergütung, falls Sie uns später das vollständige Mandat erteilen. Nach Schweizer Recht gilt ein Kontaktvermittlungsmandat als Mäklervertrag: Das Honorar ist geschuldet, wenn eine Transaktion infolge der Vermittlung zustande kommt, andernfalls nicht.
Wie das Mandat endet
Lesen Sie vor der Unterzeichnung, wie das Mandat endet. Sie können unter Einhaltung der Kündigungsfrist kündigen. Wenn wir im vierten Monat aufhören, hält die Mandatsvereinbarung genau fest, was Sie schulden und was nicht. Ihre unternehmensspezifischen Unterlagen und Arbeitsergebnisse bleiben Ihr Eigentum, wie in der Mandatsvereinbarung festgehalten. Wir zeigen Ihnen die Ausstiegsmöglichkeiten vor der Unterzeichnung, denn wir brauchen keine verschlossenen Türen, um einen Mandanten zu halten.
Fragen Sie nach den Zahlen. Innerhalb eines Tages erhalten Sie diese schriftlich.
Ein Gespräch mit einem Gründungspartner. Danach kennen Sie die Honorarstruktur für Ihr Unternehmen in konkreten Zahlen – und auf Wunsch die Namen von Gründern, deren Unternehmen wir verkauft haben und die für Referenzgespräche zur Verfügung stehen.