Vierunddreissig Unternehmen seit 2020 im Rahmen umfassender Verkaufsmandate verkauft. Hier erfahren Sie genau, was das bedeutet.

Weil die Definition der Datengrundlage eine Kennzahl von einer blossen Behauptung unterscheidet, erläutern wir hier genau, was jede Zahl bedeutet – und was nicht.

Die Transaktionen unserer Mandanten unterliegen der Vertraulichkeit – bewusst, und genau diese Diskretion werden auch Sie erwarten, wenn es im Teaser um Ihr Unternehmen geht. Wir veröffentlichen hier nur, was die erteilte Zustimmung erlaubt, mit Datumsangabe und ohne Hochrechnungen.

Was wir jedem ernsthaften Gesprächspartner bereits heute zusätzlich vorlegen können: die Transaktionen jedes Mitglieds unseres Senior-Teams aus früheren beruflichen Stationen, mit Namensnennung, soweit öffentliche Quellen dies erlauben, sowie unseren Prozessstandard in schriftlicher Form – was Sie in den ersten acht Wochen erhalten. Was wir nicht tun werden: Zahlen aufblähen. Wenn die verifizierten Angaben Ihrem Verwaltungsrat nicht genügen, ist das eine berechtigte Schlussfolgerung – und wir verzichten lieber auf das Mandat, als es mit Zahlen zu gewinnen, für die wir nicht einstehen können.

Jedes Mitglied unseres Senior-Teams hat ein Technologieunternehmen aufgebaut und verkauft – als Gründer, Mitgründer oder operativ verantwortlicher Unternehmer, wobei die jeweilige Rolle in jeder Biografie angegeben ist – und dasselbe Team hat in früheren beruflichen Stationen bei globalen Konzernen und führenden Anwaltskanzleien M&A- und komplexe Unternehmenstransaktionen im Volumen von mehr als 40 Milliarden US-Dollar abgeschlossen. Dabei entstanden langjährige Beziehungen zu Käufern, die dieses Team als Rechtsberater und Transaktionsberater vertreten hat und bei denen es selbst tätig war. Diese Beziehungen sind Teil dessen, was Sie mit einem Mandat erhalten. Die Erfahrung selbst wird dort zugeordnet, wo sie hingehört – zur Person, zur Institution und zur Rolle – auf der Teamseite, mit Namensnennung, soweit Zustimmung und öffentliche Quellen dies erlauben.

Wenn Sie bereits ein Unternehmen verkauft haben. Sie brauchen keinen Berater, der Ihnen eine Absichtserklärung oder einen Datenraum erklärt. Die Unterschiede liegen tiefer in der Mandatsführung: Der Partner, der Ihr Mandat gewinnt, bleibt in die Arbeit eingebunden; die Bewertung wird vor der Marktansprache erarbeitet und nicht als Reaktion auf ein Angebot; für jeden priorisierten Käufer liegt vor der Kontaktaufnahme eine schriftliche Entscheidungsthese vor; die Due Diligence wird vor der Exklusivität vorbereitet, statt währenddessen bloss bewältigt; und Preis und Struktur werden gemeinsam verhandelt, solange noch Alternativen bestehen. Wenn Ihr letzter Berater all dies gut gemacht hat, stellt sich nur die Frage, ob wir es für dieses Unternehmen besser können – und das lässt sich in einem kurzen Gespräch klären. → Team

Eine Auswahl zur Einordnung der Grössenordnung – aus der früheren Laufbahn von Travis Callahan: Transaktionen, die er als Group VP & Senior Legal Counsel M&A im Rahmen des weltweiten Akquisitionsprogramms von ABB mit einem Volumen von rund 24 Milliarden US-Dollar verhandelt und strukturiert hat – dessen grösste Transaktionen in diesen Jahren Baldor (4,2 Milliarden US-Dollar), Thomas & Betts (3,9 Milliarden US-Dollar) und Power-One (1 Milliarde US-Dollar) waren, hier genannt zur Einordnung des Programmvolumens und nicht als Behauptung einer Mitwirkung an jeder einzelnen Transaktion; sowie bei Bingham als Rechtsberater und Mitglied eines fünfköpfigen Teams die Restrukturierung von Parmalat im Volumen von 19 Milliarden US-Dollar – ausgezeichnet als Global and European Restructuring Deal of the Year (IFR 2005).