Treinta y cuatro empresas vendidas bajo mandatos integrales de venta desde 2020. Esto es exactamente lo que significa.
La mayoría de los sitios web de asesoramiento mezclan tres cosas distintas en un único escaparate impresionante: las operaciones que la firma ha cerrado, lo que sus profesionales hicieron en etapas anteriores de su carrera y los casos que demuestran su criterio. Nosotros las mantenemos separadas, porque un propietario que decide a quién confiar la mayor operación de su vida merece saber exactamente a quién corresponde cada experiencia. Cada afirmación de esta página indica su propia procedencia.
Como la definición de la muestra es lo que distingue un dato de una alarde, esto es exactamente lo que significa cada cifra – y lo que no significa.
Qué significa cada cifra
Qué se incluye
- Definición de “vendida”
- Un contrato de compraventa firmado cuya operación se completó – fondos transferidos al vendedor. No un mandato firmado, ni una carta de intención, ni una operación que se firmó pero no llegó a cerrarse.
- De quién son las operaciones
- Mandatos integrales de venta gestionados por B2B Capital. Los mandatos de compra, presentación de contactos y originación de operaciones se presentan por separado a medida que se cierran; las operaciones realizadas por miembros de este equipo en etapas anteriores de su carrera se contabilizan por separado y nunca se mezclan – consulte la sección 3 a continuación.
- Período
- Operaciones completadas entre el 1 de enero de 2020 y la fecha indicada en esta página.
Lo que no indica
- No es una tasa de éxito
- 34 es un numerador. El denominador – los mandatos aceptados que no culminaron en una operación completada – es una cifra que tenemos previsto publicar con la misma definición y, hasta que lo hagamos, debe interpretar 34 como un volumen, no como una tasa de éxito.
- No es una afirmación sobre el precio
- El recuento en sí no implica nada sobre lo que obtuvo cada empresa. Las cifras de resultados que publicamos – 86%, 76% y 32% – son afirmaciones independientes, cada una con su base indicada donde aparece: aquí, en la página de inicio y en Condiciones & estructura de la operación.
- Sin nombres
- Por confidencialidad de los clientes. Lo que ofrecemos en su lugar es una llamada con fundadores cuyas empresas ya hemos vendido.
Cómo comprobarlo
- Previa solicitud
- Cualquier cliente potencial, o cualquier periodista, puede solicitar el recuento desglosado por año, por ubicación geográfica del vendedor y por ubicación geográfica del comprador. Se lo facilitaremos.
- Documentación justificativa
- Cada cierre está acreditado en un archivo disponible antes de la publicación – una fila por cada operación completada y por cada persona identificada que se la atribuye.
- Moneda
- Las cifras agregadas de la trayectoria profesional y del equipo en este sitio se expresan en dólares estadounidenses. Los valores de las operaciones anunciadas individualmente se indican en la moneda en la que se anunciaron, para que puedan seguir contrastándose con fuentes públicas.
La trayectoria, en fichas – cada una indica a quién corresponde
Por línea de servicio
Mandatos de venta
El número de cierres y todas las cifras de resultados de esta página proceden de mandatos integrales de asesoramiento al vendedor dirigidos por B2B Capital desde 2020 – tanto las cartas de intención como los pagos contingentes, las expectativas de valoración y las horas dedicadas por los fundadores. No se combinan con ningún otro dato.
Mandatos de compra
Se publican aquí a medida que se cierran, con la misma definición de “cerrado” y la misma procedencia. Hasta entonces, la experiencia en compras que describimos corresponde a la trayectoria profesional previa de los socios, atribuida por nombre en la sección 3.
Mandatos de presentación de contactos & originación
Se publican aquí a medida que generan operaciones, se contabilizan por separado de los mandatos integrales y nunca se suman a las 34.
La operación que explica por qué existe esta firma.
€12M → €38M · dieciocho meses
- Categoría
- Mandato de B2B Capital – la segunda venta.
- Qué ocurrió
- Una empresa sólida y en crecimiento aceptó una oferta no solicitada, asesorada por un abogado y un asesor remunerado exclusivamente con honorarios de éxito; nunca se contactó a ningún comprador competidor. Dieciocho meses después, el nuevo propietario nos contrató y llevó a cabo un proceso competitivo completo. Más del triple del precio.
Qué demuestra y qué no
- Qué demuestra
- €12 millones fue la respuesta de un comprador; €38 millones fue lo que produjo el mercado. Nadie puede decir qué habría producido el mercado la primera vez, porque nadie organizó un proceso competitivo.
- Qué no demuestra
- Que un proceso triplique el valor. Las circunstancias varían, y ninguna operación por sí sola demuestra una regla.
- Compruébelo
- Cualquier cliente potencial recibe un contacto de referencia que puede confirmarlo.
1 · Mandatos de B2B Capital
Las operaciones de nuestros clientes están sujetas a confidencialidad – deliberadamente, y es la misma discreción que usted querrá cuando sea su nombre el que figure en la presentación preliminar. Lo que publicamos aquí es lo que permite el consentimiento otorgado, con fecha y sin extrapolaciones.
Lo que hoy podemos aportar a cualquier contraparte seria: las operaciones realizadas por cada profesional sénior en etapas anteriores de su carrera, identificadas por nombre cuando las fuentes públicas lo permiten, y nuestro estándar de proceso por escrito – lo que usted recibe en las primeras ocho semanas. Lo que no haremos es exagerar. Si la versión verificada no basta para su consejo de administración, esa es una conclusión legítima – y preferimos perder el mandato antes que ganarlo con cifras que no podamos respaldar.
2 · Casos de criterio profesional
Las operaciones enseñan. No se publica nada aquí hasta que el cliente correspondiente haya dado su consentimiento por escrito; cuando lo hace, se publica la lección – anonimizada cuando sea necesario y relatada con la lógica de decisión como protagonista: la situación, lo que todos suponían inicialmente, lo que vimos de otra manera, cómo eso cambió el proceso y qué ocurrió.
3 · Trayectoria previa del equipo sénior
Cada profesional sénior de nuestro equipo ha creado y vendido una empresa tecnológica – como fundador, cofundador o directivo responsable de las operaciones, y cada biografía especifica en qué calidad – y este mismo equipo ha cerrado más de $40 mil millones en operaciones de M&A y operaciones corporativas complejas durante sus trayectorias anteriores en corporaciones globales y despachos jurídicos de primer nivel. A lo largo de ese recorrido, ese trabajo forjó relaciones duraderas con compradores a los que este equipo ha representado como abogados y asesores, y en cuyas organizaciones ha trabajado. Esas relaciones forman parte de lo que aporta un mandato. La experiencia se atribuye a quien corresponde – a la persona, en la institución y en el cargo – en la página Equipo, con nombres cuando el consentimiento y las fuentes públicas lo permiten.
Si usted ya ha vendido una empresa. No necesita que un asesor le explique una carta de intención o una sala de datos. Las diferencias están en aspectos más profundos del mandato: el socio que consigue su confianza sigue involucrado en el trabajo; la valoración se elabora antes de salir al mercado, no como respuesta a una oferta; cada comprador prioritario cuenta con una tesis de decisión por escrito antes del contacto; la diligencia debida se prepara antes de la exclusividad, en lugar de afrontarla a duras penas durante ella; y el precio y la estructura se negocian conjuntamente, mientras aún existen alternativas. Si su último asesor hizo bien todo eso, la única pregunta es si podemos hacerlo mejor para esta empresa – y esa es una conversación breve. → Equipo
Una selección para ilustrar la escala – de la trayectoria previa de Travis Callahan: operaciones negociadas y estructuradas como vicepresidente de grupo & asesor jurídico sénior de M&A dentro del programa global de adquisiciones de ABB de aproximadamente $24 mil millones – un programa cuyas mayores operaciones en aquellos años fueron Baldor ($4,2 mil millones), Thomas & Betts ($3,9 mil millones) y Power-One ($1 mil millones), mencionadas aquí para ilustrar la escala del programa y no para atribuirse una función en cada una; y, en Bingham, como asesor jurídico e integrante de un equipo de cinco personas, la reestructuración de Parmalat por $19 mil millones – Operación de Reestructuración del Año a escala mundial y europea (IFR 2005).
Compruebe la trayectoria. Después, llame.
Solicite el número de operaciones por año y región, los denominadores y el método detrás de cada porcentaje, y una llamada de referencia con un fundador para quien hayamos vendido una empresa en una situación similar a la suya, siempre que ese fundador haya aceptado atenderla. Le proporcionaremos las tres cosas antes de que usted asuma compromiso alguno.