En esta operación, el vendedor es nuestro cliente. Esto es lo que significa para usted.
Probablemente esté aquí porque le ha llegado uno de nuestros perfiles de empresa, o está a punto de recibirlo. Representamos a una sola parte en cada negociación, y en este proceso es la del vendedor: él nos remunera y negociamos en su nombre. A cambio, puede esperar un proceso que respete el tiempo que dedica a la diligencia debida – información preparada, plazos explícitos, puntos de decisión claros, sin tensiones inventadas – porque los mejores compradores se implican más en un proceso que no les hace perder el tiempo. A continuación, le explicamos qué puede esperar de nosotros y qué pedimos a cambio.
Un socio designado atiende directamente las conversaciones con compradores; sin vinculación a ningún proceso ni compromiso alguno.
No nos limitamos a un perfil preliminar. Elaboramos la propuesta que su comité debe aprobar.
A quienes están al otro lado de la mesa: nuestros procesos están diseñados para no hacerles perder el tiempo. Las empresas llegan preparadas, las cifras están respaldadas por fuentes y las fechas de nuestras cartas de proceso son reales. Si la oportunidad no encaja, basta con una línea para declinarla.
Su labor consiste en comprar bien, asignar riesgos y defender una propuesta internamente; la nuestra es garantizar que el fundador llegue con una preparación equivalente. Esas funciones se contraponen en algunas condiciones y coinciden en el objetivo de cerrar una operación sólida.
No le pedimos que vuelva a evaluar una empresa cada dos semanas. Sabrá qué información va a recibir, cuándo llegará, cuándo deben presentarse las ofertas y qué queda por revisar en la diligencia debida. La competencia real funciona mejor que el ruido procedimental – tanto para usted como para el vendedor.
Una lista de logotipos no constituye conocimiento estratégico. Lo que determina el resultado del vendedor está dentro de su organización: quién impulsa una adquisición, qué ha aprobado antes su comité y a qué múltiplo, qué hallazgos de la diligencia debida modifican su precio y cuáles considera irrelevantes – y frente a qué alternativa está valorando realmente la empresa, incluida la posibilidad de desarrollarla internamente.
Lo aprendimos desde el lado del comprador, no de una base de datos. Antes de asesorar a un solo vendedor, este equipo dirigió programas de adquisiciones en multinacionales y participó como asesor jurídico de la parte compradora. Sabemos qué requisitos debe cumplir un “sí” dentro de esas organizaciones, porque los miembros de este equipo dedicaron años a elaborar, revisar y negociar esas propuestas desde el lado comprador. Saber qué debe contener la propuesta y quién dentro de la organización puede actuar al respecto son dos mitades de una misma labor; ninguna funciona por sí sola.
En este mandato representamos al vendedor y él nos remunera. También representamos a compradores – nunca en un proceso que dirigimos para un vendedor, ni a ambas partes de una misma operación; la norma y lo que significa en la práctica. Si alguna de nuestras relaciones pudiera influir en el proceso, se lo comunicaremos antes de que participe en él, no después.
Norma inquebrantable Una sola parte en cada negociación. Representamos a vendedores y a compradores; nunca a ambos en la misma operación.
Qué encontrará
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Verificación antes de salir al mercado, adaptada a la operación.
Nuestro estándar: preparación financiera, legal y contractual completada antes de contactar a los compradores, y sala de datos completa antes de que el primer comprador inicie la diligencia debida, no durante ella. La pregunta "Por qué se vende" se responde en la primera página.
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Procedencia de cada cifra relevante.
Las cifras se concilian con los mejores registros financieros de base disponibles y sus fuentes se identifican claramente – preparadas para resistir el escrutinio de su comité, no solo su primera lectura. Cuando una cifra es una estimación de la dirección, se indica como tal.
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Plazos definidos y previsibles.
Las cartas de proceso indican fechas reales. Cuando una fecha cambia, se comunica un motivo legítimo. No creamos plazos artificiales ni fingimos una tensión competitiva inexistente – basta con que se descubra una sola vez para desacreditar un proceso.
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Documentación sin adornos.
Sin exageraciones sobre el mercado total disponible, sin exceso de adjetivos, sin proyecciones que sustituyan lo que deben demostrar los datos históricos. El historial – normalmente de tres años – se presenta desde el principio y con claridad, con los períodos y las definiciones indicados.
Qué pedimos
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Un proceso claro para el acuerdo de confidencialidad.
Nuestros acuerdos de confidencialidad están diseñados para facilitar la revisión, y mantenemos una negociación proporcionada a la operación.
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Una decisión, en cualquier sentido.
Comunicar que descarta una oportunidad solo le cuesta una línea y nos resulta útil: registramos sus criterios y los utilizamos – el objetivo es enviarle un resumen de inversión adecuado al año, no doce inadecuados.
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Certeza, ponderada y comunicada.
Ponderamos la certeza junto con el importe de la oferta, y presentamos esa ponderación a nuestros clientes de forma explícita: una oferta con financiación comprometida, condiciones limitadas y una base defendible puede ser preferible a un importe superior con un riesgo de ejecución sustancialmente mayor. El cliente decide; los criterios se comunican. Evaluamos la certeza, no las etiquetas institucionales – si su vía de financiación es creíble y está documentada, muéstrenosla. Y si esta es su primera adquisición, díganoslo; explicaremos de forma explícita la mecánica del proceso.
Cuéntenos qué busca
La mayoría de las empresas que vendemos han sido desarrolladas por sus fundadores – software y SaaS, IA aplicada, servicios apoyados en tecnología, empresas industriales de base tecnológica y, cada vez más, otros sectores – normalmente con un valor de empresa de €10M–€150M, preparadas antes de que usted las conozca. Si encajan con su tesis de inversión, envíe sus criterios de adquisición: sectores, rango de tamaño, geografía, preferencias de modelo de negocio y lo que su proceso de aprobación necesita evaluar. Un socio identificado atiende directamente las conversaciones con compradores – sin vinculación a un proceso ni compromiso alguno.
Hay dos motivos por los que podríamos haberle escrito. Aquí le explicamos cómo distinguirlos.
Representamos a vendedores y a compradores, pero nunca a ambos en la misma operación. Por tanto, un mensaje nuestro significa una de dos cosas, y lo primero que debe saber es cuál.
¿Qué mensaje ha recibido?
Nos hemos puesto en contacto con usted por una empresa de su propiedad
Uno de nuestros clientes podría estar interesado en adquirirla. Representamos al comprador. Qué significa esto para usted y a qué no le obliga.
Lea esto primero →Nos hemos puesto en contacto con usted por una empresa que podría comprar
Uno de nuestros clientes está considerando una venta y creemos que usted podría ser el propietario adecuado. Representamos al vendedor. Qué puede esperar de nuestro proceso.
Qué puede esperar →En esta conversación representamos al comprador.
Nos hemos puesto en contacto con usted porque su empresa encaja en una tesis de adquisición específica – no porque supongamos que está en venta ni porque su nombre figure en una lista. Nuestro cliente nos ha pedido que determinemos si merece la pena entablar una conversación seria. Usted no tiene obligación alguna de explorar esta posibilidad, revelar información ni cambiar sus planes.
Si existe interés mutuo, le diremos a quién representamos, por qué le interesa, qué pretende construir y qué implicaría el siguiente paso. La información confidencial solo se comparte una vez establecidas las protecciones que usted esperaría, y al ritmo que usted marque.
Representamos al comprador. No representamos a ambas partes en una misma operación. Si la conversación avanza hacia una posible operación, debería considerar contar con asesoramiento propio, adecuado a la operación – y se lo volveremos a recordar en ese momento.
Hable con la persona que se puso en contacto con usted.
Responda al mensaje que recibió o escríbanos aquí e indique el nombre de la persona que le escribió. Una conversación no le compromete a nada, y no volveremos a ponernos en contacto con usted si nos pide que no lo hagamos. Solo conservamos la información necesaria para establecer el contacto, no la compartimos con nadie salvo con nuestro cliente, y aquí puede consultar sus derechos sobre ella.