Oportunidades profesionales

Fundadores que contratan a fundadores. Tres puestos vacantes.

Todas las personas que trabajan aquí en un mandato han fundado y vendido una empresa tecnológica. Ese es el requisito de acceso para todos los puestos de esta página – no una preferencia – porque la persona que se sienta frente a nuestro cliente ya lo ha hecho cien veces, y quien se sienta a su lado debe saber lo que cuesta hacerlo una sola vez. Incorporamos a las personas una a una, a reuniones donde se decide la mayor operación de un fundador y hay que convencer al comité de un comprador. Si ese es el trabajo que busca, siga leyendo.

Ver los tres puestos vacantes

O escríbanos sobre un puesto que no hayamos publicado – leemos personalmente todas las candidaturas.

Inicio → Oportunidades profesionales Lo más relevante a continuaciónLos socios fundadores Por qué existimos Operaciones que hemos cerrado

Qué significa trabajar aquí

Usted ha vendido una empresa. Todos aquí también.

Primero fundador, después todo lo demás

Una empresa tecnológica que usted ha fundado y vendido es la línea que todos los CV aquí tienen en común. Por eso un fundador confía en nosotros desde la primera reunión, y por eso el comité del comprador no puede pretender explicar al fundador cómo funciona su propio negocio.

Responsabilidad sénior desde el primer día

No hay niveles jerárquicos entre usted y los socios fundadores, ni entre usted y el cliente. Los asociados participan en reuniones con compradores desde su primer mes; los responsables de operaciones dirigen mandatos, no líneas de trabajo.

Ambos lados de la mesa

Asesoramos a vendedores y a compradores, nunca a ambos en una misma operación. Usted aprenderá a anticipar lo que hará la otra parte porque, en el siguiente mandato, estará en su lugar.

Evidencia, siempre

Cada cifra remite a una fuente. Cada tesis de adquisición incluye su procedencia. Al principio lleva más tiempo, y por eso los fundadores y los consejos de administración confían en lo que les presentamos.

Trabajamos en inglés, alemán y español, desde Suiza, para clientes dondequiera que se encuentre el comprador o la empresa adecuados. Especificamos la remuneración en la primera conversación y compartimos los honorarios de éxito con quienes los hacen posibles. No trabajamos por acumular horas; trabajamos hasta que la operación esté bien resuelta y entonces paramos. Y rechazamos los mandatos a los que no podemos asignar el equipo adecuado, porque es la única forma de sostener todo esto.

Vacantes

Tres puestos. Cada uno amplía la capacidad de la firma.

Lea primero el requisito. Es el mismo para los tres: usted ha fundado una empresa tecnológica y la ha vendido. Si todavía no es su caso, se lo diremos de inmediato, y nos gustará saber de usted cuando lo sea.

Vacante

Vicepresidente sénior · Responsable de operaciones

Usted dirige la operación. Un socio fundador figura como responsable junto a usted; la gestión diaria, las conversaciones con compradores y el calendario están a su cargo.

Ubicación: Zúrich, o trabajo remoto desde Europa; viajes frecuentes para reunirse con clientes y compradores
Idiomas: Inglés de nivel nativo; alemán o español con fluidez profesional; se valorará un tercer idioma europeo
Reporta a: Un socio fundador

Sus responsabilidades

Entre dos y tres mandatos activos a la vez – mandatos integrales de venta y mandatos de compra – desde la evaluación de preparación hasta la transferencia de fondos.
La justificación de compra para cada comprador prioritario: quién la impulsa internamente, qué ha aprobado su comité anteriormente y de qué deberán convencerse. Usted la redacta y la defiende.
Una valoración que pueda defender ante la otra parte, la estrategia de ofertas, la negociación del precio y la estructura, la gestión de la diligencia debida y los términos económicos del contrato de compraventa junto con los asesores legales.
La relación con el fundador entre las llamadas con el socio: la actualización semanal, la conversación difícil, el “todavía no” cuando sea la respuesta adecuada.
Dos analistas, a quienes ayudará a desarrollarse; el sistema de ejecución, que deberá mejorar en lugar de limitarse a aceptarlo.

Qué necesitamos comprobar

Usted ha fundado una empresa tecnológica y la ha vendido. Es un requisito para todos los puestos aquí; el importe de la venta importa menos que lo que aprendió entre la primera oferta y la transferencia de fondos.
Entre ocho y quince años de experiencia en ejecución de fusiones y adquisiciones – en una firma de asesoramiento independiente, un banco de inversión, desarrollo corporativo o capital privado – con al menos ocho operaciones cerradas en las que haya dirigido el proceso, no el modelo financiero.
Al menos un cierre en cada lado de la mesa, o una explicación convincente de cómo la experiencia en un lado le permitió comprender el otro.
Ha dicho a un cliente algo que no quería oír y puede explicar qué ocurrió después.
Dominio de los instrumentos – precio fijo sin ajuste al cierre y cuentas de cierre, pagos contingentes y sus definiciones, seguros de manifestaciones y garantías (W&I), depósitos en garantía, reinversión del vendedor – y capacidad para explicar cada uno a un fundador en una sola frase.
Una redacción que un comprador o un consejo de administración consideraría clara. Le pediremos un memorando de dos páginas sobre una operación antes de la segunda entrevista.
Respeto por el coste personal que supone una venta para quien vende – porque usted ya lo ha asumido.

Cómo sabrá que este es su lugar. Será la persona de mayor rango en la sala que no sea socio fundador, en mandatos en los que están en juego los ahorros de toda la vida del fundador y el comprador ya ha hecho esto cien veces. Si esa frase le transmite presión, este no es su puesto. Si describe el trabajo que esperaba que le confiaran, sí lo es.

Cuatro conversaciones: con un socio fundador, un caso basado en una situación similar a una real, el memorando y, después, con los tres fundadores. Nuestro objetivo es responder en el plazo de una semana en cada etapa. Remuneración: un salario base y una participación en los honorarios de éxito de cada mandato que usted lidere. Indicamos las cifras en la primera conversación.

Presente su candidatura para este puesto

Vacante

Vicepresidente · Originación & Inteligencia estratégica

La persona que sabe cuánto pagará un comprador antes de que el propio comprador lo sepa – y qué propietario atenderá la llamada. Usted desarrolla la inteligencia sobre compradores, los universos de empresas objetivo y el rigor de valoración en los que se apoya cada mandato, tanto de venta como de compra.

Ubicación: Zúrich; se considerará el trabajo remoto desde Europa
Idiomas: Inglés a nivel nativo; español o alemán; un tercer idioma se valorará positivamente
Reporta a: Un socio fundador

Sus responsabilidades

La originación en mandatos de compra: desde la tesis de adquisición de un cliente hasta un universo priorizado de empresas objetivo, el plan de acercamiento y las primeras conversaciones con los propietarios – junto con un socio fundador y, cada vez más, de forma autónoma.
El universo de compradores en cada mandato de venta: compradores estratégicos y financieros, su historial de adquisiciones, la lógica de sus comités, quién impulsa las operaciones, cuánto han pagado y por qué – todo documentado, respaldado por fuentes y reutilizado en distintos mandatos.
La práctica de valoración: comparables, transacciones precedentes, DCF, LBO, la dispersión del valor según el comprador y el análisis del umbral para retirarse de la negociación – la cifra que defendemos en la mesa de negociación y el método que publicamos.
El estándar de evidencia: cada cifra de un documento de B2B Capital remite a una fuente clasificada por nivel; usted es responsable del registro y rechaza cualquier afirmación que no cumpla ese estándar.
Los estudios que la firma publica bajo su nombre y los sistemas de datos que permiten que el siguiente mandato avance más rápido que el anterior.

Lo que necesitamos comprobar

Usted ha fundado una empresa tecnológica y la ha vendido. Todos los puestos aquí lo exigen – una valoración se ve de otra manera cuando lo que se valora ha sido su propia empresa.
Ocho años o más de experiencia en desarrollo corporativo, inversión en capital privado, análisis bursátil, servicios de transacciones o asesoramiento en fusiones y adquisiciones, con una trayectoria de trabajos de valoración puestos a prueba en negociaciones reales.
Ha creado y mantenido un conjunto de datos propio – una biblioteca de comparables, una base de datos de compradores, un registro de transacciones precedentes – y puede mostrarlo.
Estadística y herramientas más allá de la hoja de cálculo: SQL, Python o equivalentes, y la disciplina de documentar qué significa una cifra antes de publicarla.
Una redacción que resista el escrutinio de un director financiero escéptico. Envíenos un análisis del que se sienta orgulloso, con sus fuentes.
El carácter necesario para decirle a un socio fundador que la cifra es inferior a lo que espera el fundador, y tener razón.

Cómo sabrá que este es su lugar. Cada fundador para quien gestionamos una venta y cada comprador al que representamos recibe una cifra que puede defender gracias al trabajo de quien ocupa este puesto. Nada de lo que aparece en este sitio web ni en un memorando se publica sin ese trabajo.

Cuatro conversaciones: con un socio fundador, un caso de valoración con un conjunto de datos real, una revisión de un texto y, después, con los tres fundadores. Nuestro objetivo es responder en el plazo de una semana en cada etapa. Remuneración: un salario base y una participación en los honorarios de éxito de la firma; las cifras se indican en la primera conversación.

Presente su candidatura para este puesto

Vacante

Asociado · Transacciones

Usted creó algo y lo vendió, y sabe cómo funciona un modelo. Aquí aprenderá qué hace un comprador con ese modelo – y estará en la sala cuando lo haga.

Ubicación: Zúrich; algunos viajes
Idiomas: Inglés a nivel nativo; alemán o español
Reporta a: Un socio fundador

De qué será responsable

La columna vertebral financiera de cada mandato: tres años conciliados sobre una misma base, el análisis de la calidad de los resultados, el modelo que evaluará el comité del comprador.
La sala de datos, la investigación de la lista de compradores, el primer borrador de cada tesis de adquisición con sus etiquetas de procedencia – conocido, observado, inferido, por validar.
El trabajo de campo de la revisión de preparación: descubrir antes lo que encontrará un comprador.
La mecánica del proceso: la carta de procedimiento, el registro de preguntas y respuestas Q&A, el seguimiento de la diligencia debida, la lista de verificación del cierre. Nada se pasa por alto porque usted es responsable de la lista.
Participación en las reuniones con compradores desde su primer mes, y el primer borrador del informe semanal del fundador desde el segundo. No aprenderá esto desde fuera.

Qué necesitamos ver

Usted ha fundado una empresa tecnológica y la ha vendido – puede ser pequeña; lo habitual es que sea la primera. Es un requisito para todos los puestos aquí.
Entre dos y cuatro años en fusiones y adquisiciones, servicios de transacciones, capital privado o una función sólida de finanzas corporativas, con al menos dos operaciones cerradas que pueda explicarnos línea por línea.
Conocimientos contables que pueda defender: reconocimiento de ingresos, capital de trabajo, deuda neta, normalización. Se valora que esté cursando una certificación CFA, ACA o equivalente; su capacidad de argumentación importa más.
Dominio de Excel y de herramientas modernas de datos sin complicaciones; criterio para detectar una cifra incorrecta antes de que lo indique el modelo.
Redacción: incluya en su candidatura un resumen de una página sobre una empresa que admire. Lo leemos antes que el CV.
Curiosidad por cómo piensan los propietarios. La mayoría de nuestros clientes crearon su empresa desde cero; usted dedicará sus días a profundizar en sus cifras.

Cómo sabrá que este es su lugar. En dieciocho meses habrá visto una operación de principio a fin – desde la primera llamada del fundador hasta la transferencia de fondos – y habrá participado en reuniones con compradores desde su primer mes, porque hay tres fundadores, unos pocos mandatos y ninguna barrera entre usted y el trabajo.

Tres conversaciones: con un socio fundador, un caso de modelización y redacción, y después con los responsables de las operaciones. Procuramos responder en el plazo de una semana en cada etapa. Remuneración: un salario base y una participación en los honorarios de éxito de la firma. Indicamos las cifras en la primera conversación.

Presente su candidatura para este puesto

Cómo contratamos

Sin prisas, con transparencia y sin juegos.

La experiencia como fundador se comprueba primero.
Antes del caso y antes del CV: qué empresa creó, cómo la vendió y qué haría de otra manera. Es la única pregunta que no omitiremos.
Siempre sabrá en qué punto está.
Procuramos concluir cada etapa con una respuesta en el plazo de una semana. Si la respuesta es negativa, le explicaremos el motivo.
El caso es trabajo real, no un acertijo.
Una situación similar a la realidad, del tipo que afrontaría en su primer mes. Evaluamos el criterio y la claridad, no la rapidez.
La redacción pesa más que el CV.
Los fundadores y los consejos de administración leen lo que escribimos. Envíenos un texto propio del que se sienta orgulloso, con sus fuentes.
Todos se conocen entre sí.
La conversación final es con los tres socios fundadores. Contratamos a personas que queremos tener a nuestro lado cuando la operación se complica.
Las referencias son recíprocas.
Le pediremos las suyas. Usted puede pedirnos las nuestras – fundadores para quienes hemos vendido empresas y que han aceptado atender llamadas para dar referencias.

B2B Capital contrata por méritos y acepta candidaturas de cualquier origen, nacionalidad y trayectoria profesional. Los puestos tienen su sede en Zúrich; consideraremos a la persona adecuada en cualquier otro lugar de Europa.

Presente su candidatura o inicie una conversación sobre un puesto que aún no existe.

Escríbanos con un CV, una breve nota sobre por qué elige esta firma y una muestra de su propio trabajo. Un socio fundador lee cada candidatura.

Presente su candidatura Conozca a los socios fundadores