Una presentación que puede hacer con tranquilidad.
En pocas palabras: no pagamos ni aceptamos comisiones por presentación – por lo que no hay intereses económicos entre nosotros por la derivación de clientes. Su cliente sigue contando con usted. Usted recibe exactamente el nivel de información que elija. Y si no encajamos, se lo comunicamos en un plazo de dos días hábiles.
Usted es la persona de confianza en la mesa. Una presentación que sale mal le cuesta una reputación que ha tardado años en construir – por eso esta página responde a la pregunta que realmente se plantea: ¿puedo recomendar esta firma con tranquilidad?
Cómo describirnos en una frase, si le resulta útil: "Representan a una sola parte en cada operación – vendedores o compradores, nunca a ambos – cada responsable sénior de operaciones ha creado y vendido su propia empresa, y su cliente obtiene una cifra defendible antes de que la otra parte le presente la suya."
O pónganos a prueba primero con una pregunta difícil. Un socio fundador le responderá en un plazo de 24 horas.
Dos vías
Presentarnos a un propietario que podría vender
Una conversación privada, con o sin su presencia. La pregunta sobre el mejor resultado posible para todas las partes. Una primera evaluación del grado de preparación y de las opciones, y – cuando encajemos – una propuesta por escrito en un plazo de 24 horas desde la primera llamada. Su cliente puede recibir un “todavía no” como respuesta. Preséntenos a un propietario →
Presentarnos a un comprador
Una conversación sobre lo que debe lograr la adquisición, una primera evaluación de si existe un universo de empresas objetivo, una comprobación de conflictos con nuestros mandatos activos y una propuesta por escrito – o una respuesta clara de que no debemos aceptar el encargo. Preséntenos a un comprador →
Su cliente no se convierte en nuestro cliente potencial para otro servicio. No vendemos fondos, financiación ni servicios jurídicos; no pagamos ni aceptamos comisiones por presentación. Su cliente sigue contando con usted.
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Exactamente a quién presentarnos.
Fundadores y propietarios de empresas con un valor de empresa habitualmente entre €10M–€150M – la mayor parte de nuestro trabajo se ha centrado en software, SaaS, IA aplicada, servicios apoyados en tecnología y empresas industriales de base tecnológica, sin limitarnos a estos sectores – y, del otro lado, compradores que necesitan encontrar una empresa objetivo, contactar con ella y adquirirla. Aceptamos determinados mandatos fuera de ese rango. Situaciones para las que estamos preparados: una oferta recibida sobre la mesa; un vendedor decidido; un propietario que compara las opciones de vender, mantener la propiedad o realizar una venta parcial; una sucesión. Gestores patrimoniales y banqueros privados: el propietario al que usted protege después de la venta es el mismo al que nosotros protegemos antes, y la presentación funciona de la misma manera. Si su cliente no encaja, se lo diremos en un plazo de dos días hábiles y, cuando podamos, lo orientaremos hacia alguien mejor posicionado – presentarnos a un cliente nunca debería costarle la confianza que este ha depositado en usted.
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Qué suelen incluir los primeros 14 días.
Una conversación privada, con usted presente o no – usted decide. La pregunta sobre el mejor resultado posible. Una evaluación inicial del grado de preparación y de las opciones, y – cuando exista encaje – una propuesta de mandato por escrito, con la estructura de honorarios documentada en las 24 horas posteriores a la primera llamada. Una recomendación honesta en todo momento, que puede ser "todavía no" o "no nos necesita". Sin ejercer presión sobre su cliente en ningún momento – eso protege su relación incluso más que la nuestra.
Si el cliente que nos presenta es un comprador, los primeros catorce días son distintos: una conversación sobre lo que debe lograr la adquisición, una primera evaluación de si existe un universo de empresas objetivo, una comprobación de conflictos con nuestros mandatos activos y una propuesta por escrito – o una respuesta clara de que no debemos aceptar el encargo. Cómo se desarrolla un mandato de compra →
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Nos ceñimos a nuestro ámbito.
Lideramos los aspectos comerciales de la operación: valoración, proceso, estrategia de compradores y negociación de las condiciones económicas. Su asesor jurídico de M&A dirige el asesoramiento legal, la asignación de riesgos jurídicos y la redacción del acuerdo; la diligencia debida formal en materia financiera, fiscal y técnica corresponde al especialista independiente adecuado. Abordamos las cuestiones conjuntamente; no sustituimos a ninguno de ellos – preparamos a las empresas para la diligencia debida legal y trabajamos junto con los asesores jurídicos de la operación, sin actuar como abogados de ninguna de las partes. El cliente decide quién se mantiene informado, y le incluimos en el flujo de información exactamente en la medida que usted y el cliente elijan.
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Conflictos: respuestas antes de que pregunte.
No tenemos vehículo de adquisición ni división de financiación propios, y no cobramos ni pagamos comisiones por presentación. En el mandato de su cliente actuamos para su cliente y es su cliente quien nos paga. Las tres preguntas sobre conflictos que cualquier cliente debería plantear a cualquier asesor, junto con nuestras respuestas por escrito, están publicadas en la página de honorarios. → Honorarios & cómo cobramos
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Material para compartir.
Nuestros análisis pueden reutilizarse citando la fuente y están concebidos para compartirlos con un cliente. → Análisis